Czy zdarzyło Ci się pozyskać kontakt, który wydawał się gorącym leadem, ale po chwili przestał odpowiadać? W świecie marketingu b2b to codzienność, a wszystkie decyzje zakupowe są długie, klienci potrzebują wielu punktów styku z marką, zanim podejmą właściwą decyzję. Właśnie tu na scenę wkraczają narzędzia meta ads i content marketing, to dwa podstawowe filary skutecznej strategii marketingu b2b, które działają razem lepiej niż osobno. Marketing automation oferowany przez agnencję marketingową inmarketing to coś więcej niż wysyłanie maili z promocjami. To cały system seo, który pozwala firmom komunikować się z klientami w odpowiednim czasie, miejscu i kontekście. Dzięki automatyzacji możesz śledzić zachowania użytkowników na stronie, analizować ich zaangażowanie i na tej podstawie wysyłać dopasowane treści. To sposób na zbudowanie relacji krok po kroku, zanim handlowiec w ogóle wykona pierwszy telefon. Z kolei content marketing to paliwo dla tego procesu. Dobrze napisany artykuł, branżowy raport czy webinar nie tylko przyciągają uwagę, ale też edukują i pomagają klientowi zrozumieć, dlaczego twoje rozwiązanie jest warte uwagi. W marketingu b2b treść musi mieć wartość, musi być konkretna, merytoryczna i odpowiadać na realne potrzeby osób decyzyjnych. Połączenie contentu i automatyzacji daje firmom ogromną przewagę. To sposób na skalowanie działań bez utraty personalizacji. Zamiast wysyłać jedną ofertę do wszystkich, możesz tworzyć ścieżki dopasowane do etapu zakupowego. Dzięki temu zwiększasz zaangażowanie, konwersję i skracasz cykl sprzedaży.